O vigoroso desenvolvimento da infra-estrutura energética de África criou novas oportunidades para fornecedores de equipamento eléctrico
A África está se tornando cada vez mais um mercado importante para a indústria de equipamentos elétricos. Na comunicação com clientes estrangeiros, o fornecimento de energia é frequentemente um dos principais tópicos de discussão. Novas fábricas precisam de um fornecimento de energia estável; os projetos de mineração necessitam de equipamentos que possam operar de forma confiável em ambientes agressivos; mesmo pequenos projetos solares requerem transformadores e equipamentos de distribuição de energia antes que a energia seja entregue ao usuário final. Por causa disto, o desenvolvimento da infra-estrutura energética de África atraiu muita atenção para transformadores, quadros de distribuição e outros equipamentos de distribuição de energia.
A demanda por eletricidade está crescendo em diferentes direções
A situação varia de país para país, mas uma coisa é muito clara: as infra-estruturas energéticas precisam de acompanhar o desenvolvimento económico.
A indústria mineira é um bom exemplo. Muitas áreas de mineração estão longe das grandes cidades, e o equipamento elétrico lá instalado pode precisar lidar com desafios como alta temperatura, poeira e operação de longo prazo.Os parques industriais têm necessidades semelhantes. Quando uma nova linha de produção é adicionada, o sistema de distribuição de energia existente pode não ser capaz de satisfazer a procura.
Para esses itens, os transformadores não são outro item da lista de compras. A capacidade apropriada, a relação de tensão, o método de resfriamento e a configuração de proteção devem corresponder à situação real no local.
Transformadores imersos em óleoainda são uma escolha comum para distribuição de energia externa e sistemas de energia industriais. Transformadores secossão mais adequados para muitas aplicações internas, especialmente em fábricas, edifícios comerciais e locais que exigem equipamentos isentos de óleo.
A energia renovável está mudando as necessidades de distribuição de energia
Muitos países africanos são ricos em recursos de energia solar e projectos solares estão a ser desenvolvidos em grande escala e também são utilizados para fornecimento de energia local. Mas a instalação de painéis solares é apenas o começo. A electricidade também precisa de ser recolhida, convertida e ligada à rede de distribuição.
Isso requer equipamento elétrico de suporte.
Um transformador pode ser necessário para aumentar ou diminuir a tensão.Aparelhagemé usado para proteção e controle. Em alguns projetos, pré-fabricados ousubestações compactaspode simplificar a instalação, especialmente quando o projeto está localizado em uma área remota.
Do ponto de vista do fornecedor, estes projetos podem exigir a utilização de vários dispositivos ao mesmo tempo. Os clientes podem estar mais inclinados a trabalhar com fabricantes que possam coordenar transformadores, equipamentos de manobra e subestações do que comprar cada componente separadamente.
Os projetos africanos têm os seus próprios requisitos únicos
Vender equipamento eléctrico a África não significa apenas oferecer os preços mais baixos.
As condições no local podem ser muito exigentes. No processo de seleção do equipamento, fatores como alta temperatura, poeira, umidade e flutuações de tensão precisam ser considerados. Os transformadores que funcionam bem em climas amenos podem exigir configurações diferentes em ambientes quentes ou empoeirados.
A documentação é outro aspecto que não pode ser ignorado. Os compradores estrangeiros podem solicitar desenhos técnicos, relatórios de testes de rotina, detalhes da embalagem, instruções de instalação e outros documentos do projeto antes do envio. Se esta informação for devidamente preparada, a comunicação entre fornecedores, empreiteiros de EPC e utilizadores finais será mais fácil.
A entrega é igualmente importante. Muitos projetos são realizados de acordo com um cronograma de construção fixo, portanto, o tempo de produção e os preparativos para o transporte precisam ser discutidos na fase de cotação, e não após o pedido ser feito.
Oportunidades de fornecedores
Para os fabricantes de equipamento eléctrico, as oportunidades em África vão muito além dos projectos de redes nacionais. Fábricas, minas, usinas de energia solar, projetos de desenvolvimento comercial e redes de distribuição local exigem equipamentos de energia confiáveis. Alguns projetos exigem apenas transformadores padrão, enquanto outros exigem uma combinação completa de transformadores, comutadores e equipamentos de subestação.
Isso significa que os fornecedores precisam ser flexíveis. Compreender as reais necessidades de construção dos clientes costuma ser mais útil do que simplesmente enviar um catálogo de produtos padrão. fornece transformadores imersos em óleo, transformadores secos, painéis de distribuição, gabinetes de rede em anel e subestações compactas para projetos no exterior. Ao discutir projetos, geralmente consideramos o nível de tensão, capacidade, ambiente de instalação, padrões aplicáveis e requisitos de entrega antes de confirmar a configuração do equipamento.
A infra-estrutura energética de África ainda tem um longo caminho a percorrer e as condições de mercado em cada país são diferentes. Mas a direção do desenvolvimento é clara.Com a expansão contínua de projetos industriais, atividades de mineração, construção urbana e energia renovável, a demanda por equipamentos confiáveis de distribuição de energia sempre existirá.
Para o fornecimento de equipamentos elétricos, este é um mercado ao qual vale a pena prestar muita atenção. Mais importante ainda, neste mercado, a experiência real em projetos, a comunicação eficiente e o equipamento confiável podem realmente desempenhar um papel fundamental.
