A concorrência no setor de equipamentos elétricos da China tem aumentado ano após ano. Marcas internacionais-conhecidas continuam a garantir projetos grandes e de{2}}alta qualidade, contando com reputações-estabelecidas há muito tempo e sistemas técnicos comprovados. No outro extremo do mercado, muitos pequenos fabricantes nacionais competem principalmente em termos de preço, muitas vezes deixando pouca margem para lucro. Entre estes dois extremos, a Kechang Electric, fabricante de “Pequenos Gigantes” com sede em Baoding, optou por um caminho mais contido. A empresa passa grande parte do seu tempo modificando equipamentos existentes, ajustando soluções de entrega e comunicando-se diretamente com compradores estrangeiros. Em 2025, estabeleceu a meta de alcançar um crescimento superior a 40% no valor da produção e começou a enviar produtos para vários novos mercados fora da China.
Resolvendo problemas reais no chão de fábrica
Nos últimos anos, a maioria dos equipamentos elétricos convencionais sofreu mudanças estruturais limitadas. Em muitas marcas, os layouts dos produtos são semelhantes e os métodos-de tratamento de falhas seguem praticamente as mesmas rotinas. A Kechang Electric tentou sair desta situação alocando capital e recursos de engenharia para melhorias práticas. A cada ano, a empresa mantém seus gastos com P&D acima de 5% do valor total da produção. Só em 2024, aplicou mais de 13 milhões de yuans em deduções fiscais adicionais de P&D para acelerar o trabalho de teste, desmontagem e redesenho dentro de suas oficinas.
Um problema técnico que chamou atenção especial foi o antigo-problema da "caixa preta" em equipamentos tradicionais. Em muitos casos, o diagnóstico de falhas depende muito da experiência do técnico, e não dos dados operacionais-em tempo real. Para resolver isso, os engenheiros passaram dez meses realizando repetidos testes de carga, abrindo gabinetes e reconfigurando a fiação interna em diversas unidades protótipo. Sensores e módulos de comunicação foram posteriormente integrados em gabinetes de alta-tensão, levando ao lançamento dos 650 painéis inteligentes de-alta tensão. Dados operacionais como parâmetros elétricos e temperatura do barramento agora podem ser visualizados em telas LCD e terminais móveis. As informações de vários gabinetes também são transmitidas para plataformas centralizadas, permitindo que os operadores monitorem sistemas inteiros de uma só vez. Depois que o produto entrou em serviço, uma empresa de telecomunicações em Xingtai fez pedidos adicionais e o equipamento apareceu gradualmente em mais listas de compras de projetos.
Paralelamente ao trabalho diário de produção, a empresa continua a solicitar patentes em áreas técnicas importantes. Até o final de 2025, ela havia obtido 71 direitos de propriedade intelectual independentes relacionados a transformadores-de economia de energia e equipamentos de distribuição inteligente. Uma estrutura patenteada permite que as posições do radiador sejam ajustadas para melhorar a eficiência da dissipação de calor. Outra integra sistemas primários e secundários em unidades principais em anel, permitindo a realização de trabalhos de manutenção sem interrupção do fornecimento de energia. Os engenheiros também cooperam com instituições de pesquisa como o Instituto de Pesquisa de Energia Elétrica da China e a Universidade de Energia Elétrica do Norte da China, onde equipes conjuntas testam materiais isolantes e sistemas de controle. Em 2025, a empresa concluiu o desenvolvimento de uma unidade principal de anel isolada-a gás ecologicamente correta e a introduziu no mercado doméstico, um segmento anteriormente dominado por fornecedores como ABB e Schneider.
Vender equipamentos não é suficiente
Licitações-baseadas em preços de fornecedores menores continuam a ser comuns no mercado. A Kechang Electric respondeu mudando a forma como se relaciona com os clientes. Em vez de oferecer orçamentos para equipamentos individuais, os engenheiros e a equipe de vendas agora preparam pacotes completos de equipamentos. Para projetos de distribuição de energia abaixo de 35 kV, produtos de 16 categorias diferentes são combinados com base em desenhos locais e requisitos operacionais reais.
Na nova área de Xiong'an, os engenheiros modificaram as estruturas das caixas de distribuição para lidar com as condições climáticas locais e o uso externo-de longo prazo. Para clientes estrangeiros, a equipe desenvolveu um transformador de caixa subterrânea em estilo paisagístico. Neste projeto, o corpo principal do transformador é instalado abaixo do nível do solo, enquanto os radiadores permanecem acima do solo. O arranjo reduz a pegada visível das estruturas de superfície, ao mesmo tempo que mantém a dissipação de calor eficaz, ajudando a empresa a garantir encomendas para vários projetos europeus.
Após a entrega dos equipamentos, a empresa permanece conectada aos locais de operação. Seu sistema “Xidian Cloud” coleta dados como corrente, tensão e descarga parcial por meio de sensores instalados. Quando as leituras ultrapassam os limites normais, o sistema emite alertas e fornece sugestões básicas-de tratamento de falhas. Muitos sites agora operam sem pessoal-permanente no local. Esta abordagem reduz as cargas de trabalho de inspeção de rotina e incentiva os clientes a continuarem trabalhando com o mesmo fornecedor. Em 2025, os pedidos repetidos de clientes nacionais aumentaram 23%, ultrapassando os níveis observados em muitos projetos comparáveis.
Movendo-se passo a passo para os mercados globais
Em dezembro de 2025, a Kechang Electric participou do MFES 2025 em Moscou. Em vez de limitar as discussões às exibições de produtos, a equipe passou algum tempo conversando com os visitantes sobre controle de ruído, perda de energia e restrições de instalação. Os clientes das regiões-de língua russa demonstraram interesse especial em sistemas de baixo-ruído e{6}}energia eficientes, e essas trocas influenciaram diretamente propostas de produtos subsequentes para mercados na Europa e na Ásia Central.
Para atender diferentes regiões, a empresa ajusta tanto as configurações dos equipamentos quanto as estratégias de preços. Para os mercados em desenvolvimento, fornece modelos simplificados concebidos com controlos de custos mais rigorosos. Na Europa e na América do Norte, concentra-se em produtos inteligentes e ecológicos e completa os processos de certificação necessários para a entrada no mercado.
